接单与交付
共 2 篇
需求蔓延怎么防：签字确认 + 变更单
需求越做越多，通常不是因为客户难缠，而是因为口头聊过的东西从来没有变成一份可以对照的基线。防蔓延靠的是两份文件，不是好脾气。
接项目报价怎么定：范围、排除项与付款节点
报价单不是价格表，是一份风险分配书。范围、排除项、付款节点、工期起算点 —— 这四样写不清，价格谈得再高也会亏。
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需求越做越多，通常不是因为客户难缠，而是因为口头聊过的东西从来没有变成一份可以对照的基线。防蔓延靠的是两份文件，不是好脾气。
报价单不是价格表，是一份风险分配书。范围、排除项、付款节点、工期起算点 —— 这四样写不清，价格谈得再高也会亏。